香港大埔新盘“上然（Le Mont）”：
在香港楼市历经三年调整期后，万科地产以**“破局者”姿态，在大埔马窝路推出的全新楼盘“上然（Le Mont）”，正以“十一年来大埔最低入场价”。
继3月6日公布首张价单后，项目于今日（3月9日）火速加推2号价单，以更灵活的户型组合与超低的入门门槛，精准狙击年轻家庭及投资客需求，成为2025年开年最受瞩目的“上车盘”。
一、超低的入门门槛：击穿市场底线的“降维打击”
作为大埔区自2014年岚山II期后首个“破4字头”新盘，“上然”以238万港元的折实起步价，直接将门槛拉回十年前水平。
上然首张价单（1号）推出的81个单位中，半数折实价低于400万，契合香港“百万元印花税豁免”政策（房价400万以下仅需100港元印花税），为首次置业者节省近11.7万港元税费。
而今日加推的2号价单，41个单位中更有21个落入“免税区间”，叠加最高16%回赠后，开放式单位总价低至267W，彻底激活预算有限的年轻上车买家市场。
对比同区竞品，新鸿基地产旗下白石角**“University Hill第2B期”，折实均价达1.3万-1.8万港元/平方尺，而“上然”以9193-12319港元/平方尺的定价，形成近30%的价格落差。
万科2019年投得此地皮时楼面价仅4738港元/平方尺，即便算上建筑与财务成本，当前售价仍预留充足利润空间，显见其“以价换量”抢占市场份额的决心。
二、户型创新：精准卡位多元居住需求
“上然”打破传统新盘“主推两至三房”的套路，以**“全户型覆盖+组合式销售”破局。
首两张价单共122个单位中，开放式（244-248平方尺）占比约21%，一房（约300平方尺）占38%，两房（400-500平方尺）占41%，三房及四房（713-873平方尺）则作为稀缺户型占5%。
这种“金字塔型”分布，既满足单身白领与投资客对低总价户型的偏好，又通过“1‘家’1付款计划”拉动改善型需求——购买指定三房或四房单位的买家，若同步购入开放式单位，可享140万-150万港元的叠加折扣，使后者总价最低下探至88万，堪称“以豪宅补贴刚需”的奇招。
从空间设计看，项目主打极简实用主义：开放式单位通过折叠式家具与隐藏收纳最大化利用层高；三房单位则采用“LDK一体化”布局（客厅、餐厅、厨房连通），并预留可拆卸隔墙，适应家庭生命周期变化。
值得关注的是，所有户型均预装智能家居系统，支持手机APP控制灯光、空调及安防设备，以科技感对冲面积局限。
三、市场效应：激活大埔“洼地价值”
“上然”的低价策略，正在重塑大埔区的楼市格局。作为新界东传统“卫星城”，大埔近年受惠于**“北部都会区”发展规划，交通基建大幅升级——港铁东铁线白石角站未来通车后，科学园扩建亦带来高学历就业人口流入。
然而，此前片区新盘多瞄准高端改善客群，如“天赋海湾”等项目均价长期徘徊在1.5万-2万港元/平方尺**，导致刚需购买力外溢至元朗、屯门。
万科此番定价，实则是对区域价值的重估：以**“十年地价涨幅”对冲“低开高走”风险，同时借势“撤辣”后市场回暖预期。
从首轮数据看，1号价单开放参观三日已录得超2000组客户到访，其中逾六成为“90后”年轻夫妇，印证其策略有效性。业内预测，若“上然”去化率达七成以上，或将倒逼周边二手业主降价5%-8%**，进一步释放大埔居住潜力。
结语：一场颠覆规则的平民化实验
“上然”的横空出世，不仅是万科深耕香港市场的里程碑，更折射出后疫情时代房企的战略转型——从追逐“地王溢价”转向“民生普惠”。
当全球楼市仍在资本炒作与居住权之间摇摆时，这座矗立于大埔山麓的灰白色建筑群，或许正在书写另一种答案：豪宅可以仰望，但安居不应是奢望。
